Es el direccionamiento de la gestion comercial de una empresa. Permite definir los objetivos y logros a alcanzar en el corto y mediano plazo a traves de un planeamiento estrategico que sea medible y cumplible en un periodo determinado. El plan comercial parte de un levantamiento de informacion donde se determinara de forma concreta las necesidades de la empresa, mapea el concepto estrategico de venta para generar una vision clara de la propuesta de valor.